Youtube・サイトアフィリエイト・Twitterアフィリエイト・転売・ヤフオク・通販等の情報を動画形式でアップ

ネットビジネス情報動画まとめ(Youtube・ヤフオク・アフィリエイト・アドセンス・転売等)

■テーマ「ベネフィット」

マーケティング基礎(2)ベネフィットとは?お客様視点で考える

投稿日:

『スモールビジネスをマーケティングで強くする!もっと面白くする!』をテーマに実戦で役立つ集客テクニック・マーケティングに関する情報を配信中!下記のブログをご覧下さい!!
https://marketing.organic-growth.biz

OGSチャンネルは、中小企業の経営者の方にYouTubeを通して様々なマーケティングの悩みや問題、マネジメントに関することなど、様々な役立つ情報を発信するチャンネルです。
毎週火曜日と金曜日の21時に配信予定!

【OGSとは?】
オーガニックグロースシステムの略称で、企業の中にある、人、モノ、金、情報など様々な内部資源を有効活用して事業成長を行うプログラムのことです。

【自己紹介】
《藤について》
 株式会社エックスラボ 代表取締役。4年間経営した会社を倒産後、再度起業したインターネット広告代理店(エックスラボ)を3期目で年商約10億円グループにまで成長させる。集客をしたい中小企業の経営者や大手企業の担当者、同業他社までも参加するセミナーを開催する起業家。広告マン兼マーケッター。

《深石について》
 株式会社エックスラボ 取締役。一部上場メーカーの新規事業部門にて経営企画等のマネジャーを歴任後、組織コンサルティングファーム(2019年マザーズ上場)へ。営業兼コンサルタントとして7ヶ月連続で目標達成。累計100名の経営者や管理者の課題解決を支援する中で、藤と出会いエックスラボにジョイン。その後、OGSプログラムを開発、そして、OGS講師としてトレーニングを提供中。

《田邊について》
 株式会社エックスラボ グロースハック事業部 事業部長。 デザイン、ディレクション、WEB広告運用など、様々な業種のWEB集客に携わってきた経験を経て、現在はHPやLP制作などを担当する制作部門、Web広告の企画や運用を担当する広告企画部門、各種システム開発を担当する開発部門とWEB集客に関わるチームを牽引する、マーケッター兼OGS講師。

【内容】
 FABEとは、Feature(特徴)、Advantage(優位性)、Benefit(顧客の得られるメリット)、Evidence(証拠)の頭文字を取ったもので、商品やサービスなどを提案する時の分析に使えるフレームワークです。

 営業マンがやりがちなこととして、商品の特徴、色や形、機能などの説明ばかりをしてしまうことが挙げられます。
 実は、どんなに商品の特徴を伝えても、消費者の心にはなかなか届かない場合があります。商品を売り込むためには、ベネフィット、その商品をつかうことでどのようなメリットが得られるのかを消費者に伝えることができるかが重要となります。
 食洗機を売りに来た2人の営業マンを例にして考えてみましょう。
 
 A「この食洗機の色は白で、形は長方形で、以前の商品よりも使用する水の量が少なくて済むもので、洗剤もほとんど使わなくても汚れがしっかり取れます・・・」
  と、商品の説明ばかりする営業マンと
B「・・・食洗機を使えば、短縮した時間でコーヒーを飲むことができますし、家族と会話する時間が増えます・・・」
  と、 商品の説明をささっと済ませ、食洗機を使うことで得られるメリットを伝える営業マン。
 どちらの方が、食洗機を購入した後のイメージができますか?

 消費者は、そのベネフィットを得るために商品を購入しています。
 お客様に、その商品やサービスを使った時に得られるメリット、未来を描かせることによって購買意欲を高めさせることができます。
 自社の商品のベネフィットって何なのか、その商品がどういったメリットを顧客に与えることができるのか、今一度考えてみてください。

【関連のおすすめ動画】
【ベネフィット】マーケティングの重要ポイント


ベネフィットだけでは売れない!相手の心をグッと掴むディープベネフィットとは!?

ベネフィットの威力とその使い方

【グル大】マーケティングの基礎知識 <ベネフィット>

ベネフィットの意味と見つけ方・使い方 【 コピーライティングの書き方の基礎とコツ03 】

商品の「特徴」と「ベネフィット」この違いを理解していますか?

ベネフィットの本質を理解すればクリック率が上がる!

集客の命綱「3つのベネフィット」を知っていましたか?

メリットとベネフィットの違いは?コピーライティング講座

特徴とベネフィットの違いとは?【社労士・税理士等士業の為の営業・集客】
https://www.youtube.com/watch?v=fk291YVZHYk

ネットビジネスコミュニティーチャット

LOADING...

-■テーマ「ベネフィット」

Copyright© ネットビジネス情報動画まとめ(Youtube・ヤフオク・アフィリエイト・アドセンス・転売等) , 2019 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.