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【ニューロマーケティング】販売力のある人はここが違う

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今日のトピックは
”[ニューロマーケティング】販売力のある人はここが違う”です。

みなさんの販売力をぐんとアップさせる
4つのポイントを紹介しようと思います。

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1.表情筋を鍛える

私たちの顔にはたくさんの筋肉があって、
これを実際にカメラ越しに測ることが出来ます。
筋肉がピクッと動いただけでも
どの感情を出そうとしているのか分かるんですよ。

表情筋を鍛えるというのは、
ニューロマーケティングの概念から言っても
とても重要なことです。

普段から笑顔の人たち、人生を楽しんでいる人たち、
自然と惹かれてしまうような表情をしている人たちは
頬の表情筋がすごく発達しています。

「売れる顔つき」になるんです。

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2.感情移入する

販売力のある人たちは、
お客さんに感じてほしい感情を、まず自分から感じるそうです。

買ってほしいなら、まず自分から「買いたい」と感じる、とかね。

それによって
お客さんとの人間関係(ラポールとも言われます)が構築され、
販売手とお客さんの感情がシンクロされるんです。

そうすると、お客さんはあなたの表情筋を見るだけで、
同じような感情を抱くわけです。

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3.声の響きを意識する

販売力のある人は声の使い方が上手いんです。
高い声とか低い声とか、聞いてて飽きない声なんですよ。

モノトーンな声の人は聞いてて飽きますよね。
販売力以前に、会話するのが辛いので
営業の段階まで至らないんです。

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4・視覚情報を使う

話しにメリハリをつけるという意味での視覚情報、
要するにボディーランゲージの使い方が上手い人たちは
販売力が非常に高いです。

でも、体ばかり動かしすぎていると
そっちに集中が削がれてしまいます。
なので、必要な時にだけ必要なだけやる、
というのがポイントです。

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ここまで紹介してきたポイントを意識した上で
次の販売に臨んでいただければと思います。

毎日笑顔でいきましょう!

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