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〇テーマ「マーケティング」

マーケティング基礎(3)3C分析とは?自社の強みを正しく見つけよう!

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【内容】
 3C分析は、マーケティング環境分析のフレームワークの1つです。
 3Cとは、「customer(市場・顧客)」「competitor(競合)」「company(自社)」の3つの頭文字を取ったものです。これを1つ1つ、正しい順番で分析することで自社の強みを見つけることが可能であり、顧客から自社を選んでもらうことを目的として行います。

 マーケティングの戦略を立て方としてすべきことは、ペルソナを明確にすることです。その次に、その明確にしたペルソナが考える選択肢が競合他社を考えます。そして、競合他社と自社の違いを見つけ、相対的に自社の分析を行います。

 3C分析も上記のマーケティング戦略の順番と同じで、第1にcustomer、第2にcompetitor、第3にcompanyの順番で行います。
この順番が正しくないと、正しく自社の強みは見つけることはできません。

 また、他の動画でもお話しさせていただいていますが、顧客、ペルソナがどのような価値を求めているか明確にすることが非常に重要になっています。これら全てのCは1つ1つ重要なことですが、まずは顧客を第一に考えることが大切です。

【自己紹介】
《藤について》
 株式会社エックスラボ 代表取締役。4年間経営した会社を倒産後、再度起業したインターネット広告代理店(エックスラボ)を3期目で年商約10億円グループにまで成長させる。集客をしたい中小企業の経営者や大手企業の担当者、同業他社までも参加するセミナーを開催する起業家。広告マン兼マーケッター。

《深石について》
 株式会社エックスラボ 取締役。一部上場メーカーの新規事業部門にて経営企画等のマネジャーを歴任後、組織コンサルティングファーム(2019年マザーズ上場)へ。営業兼コンサルタントとして7ヶ月連続で目標達成。累計100名の経営者や管理者の課題解決を支援する中で、藤と出会いエックスラボにジョイン。その後、OGSプログラムを開発、そして、OGS講師としてトレーニングを提供中。

《田邊について》
 株式会社エックスラボ グロースハック事業部 事業部長。 デザイン、ディレクション、WEB広告運用など、様々な業種のWEB集客に携わってきた経験を経て、現在はHPやLP制作などを担当する制作部門、Web広告の企画や運用を担当する広告企画部門、各種システム開発を担当する開発部門とWEB集客に関わるチームを牽引する、マーケッター兼OGS講師。

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