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〇テーマ「集客」

『商品を売る秘訣』は顧客のニーズにある

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『今日のポイント』

商品を売るには顧客のニーズを理解することが大事。
商品からマーケティングをするのではなく、顧客のニーズからマーケティングをする。

マズローの欲求段階説には
■生存欲求
■安全・安定の欲求
■所属と愛の欲求
■承認の欲求
■自己実現の欲求
があります。

あなたのターゲットは
今現在どの欲求を満たしたいと思っているでしょうか?
それを発見しましょう。

見つける方法は、
①アンケートをとる
②実際に顧客に聞く
③リサーチ会社に頼む
④見込み客がいきそうなセミナー・交流会に参加する

そして、次の質問をしてみましょう。

質問1:その人は何から逃れたいのか?恐れはなにか?
質問2:その人の欲求と願望はなにか?

ニーズ、欲求からマーケティングをしていきましょう。

ぜひ、参考にしてください!

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